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空压机三滤高仿产品出现的原因

时间:2019-12-05 11:35:08来源:德哈哈压缩机(上海)有限公司作者: admin点击数: 25
空压机三滤是空压机保养时一定会用到的耗材,目前市场上各个品牌的高仿产品并不少,这其中也可以说是充满了无奈,很多时候高仿产品的质量并不会很差,服务商也并非不愿意使用

空压机三滤是空压机保养时一定会用到的耗材,目前市场上各个品牌的高仿产品并不少,这其中也可以说是充满了无奈,很多时候高仿产品的质量并不会很差,服务商也并非不愿意使用原装产品,更多的时候是买不到才出此下策。要知道不同空压机厂家都是采用的经销商模式,这就导致了在某一片区域中只能有一家经销商拥有拿货卖货的权利,有些经销商很注重保养方面的利润,对终端用户报出较高的价格而用户不接受的情况下就会找其他服务商来提供保养服务,而当其他服务商拿不到原装正品的情况下高仿产品就运营而生了。


一、目前空压机三滤高仿三大特征


高仿的三滤大多以进口品牌为主;


高仿产品的利润率会比正品高很多;


高仿产品只要质量过关,对客户使用基本没有影响。


二、品牌厂家、代理商、高仿生产商、终端用户各自的立场和利益


1、品牌厂家的立场


选用原厂标识的三滤,确保产品匹配性和质量稳定性,是产品质量保证不可缺少的一部分;


选用原厂的三滤,厂家可以在售后市场获得垄断利润。


2、终端用户的立场


第一种客户类型:选择原厂的三滤可以保证质量,非原厂的产品质量不可控,而且为了避免机器出现故障后与厂家扯皮,所以选择原厂;


第二种客户类型:如果质量可以保证,非原厂也会考虑。


3、高仿生产商的立场


市场有一定高仿需求量,但风险大;


利润比一般正常品相对高一些。


4、代理商的立场


原厂件固然好,非品牌代理商进货渠道未必通畅,且进货价太高,厂家赚取高额利润,代理商利润微薄;


替代品价格实惠,质量也能保证,如用户无特殊要求基本推荐替代品牌三滤;


若客户执意要品牌原厂三滤,或想赚取高额利润,如果原厂三滤利润率低,可能会考虑高仿品,但有风险。


三、从以上各自的立场和利益分析高仿存在的原因


1、某些品牌厂家想赚取丰厚的售后市场利润,外协价和销售价的巨大利润空间成了高仿存在的土壤;


2、非原厂代理商需求原厂品牌三滤渠道不通畅或厂家保护代理商导致。


3、非原厂代理商进货价太高,而利润微薄情况下,会考虑高仿三滤。


4、部分代理商被高仿谋取暴利的利益驱动引导终端用户使用;


5、我国在知识产权保护方面力度不够。


四、我们希望看到市场发展:


我们立场是不支持仿冒品,因为这是明显的侵权行为,换位思考一下我想都能理解。问题根源在于利润的驱使,如果某些进口品牌能降低配件价格,赚取市场认可的利润,一定会降低高仿的比例,这样代理商做高仿的就很少。当市场透明度高了,细分市场做到很成熟的时候,就像我们买汽车,轮胎可能就独立的大品牌,如米其林、马牌,或者像换发动机油一样,选择什么壳牌、美孚什么的,过滤器选择曼、唐纳森等等,不会觉得替代品是低质低价的代名词,反而成为相对专业的选择。 这样的市场是我们希望看到的。但对空压机而言,很多公司为了保持垄断利润和外协厂家签订供货协议,让供应商不得做终端市场,从原则上来说我很理解,但从客户选择权角度来说就有些违反市场公平竞争原则,总之每个公司都在维护各自利益这一点没错,关键问题谁来判定这样的合理性,是市场,还是一张有法律保护的文书?


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